سبق وتحدثنا عن اعداد الموازنات التخطيطية وأنواعها وموازنة المشتريات والأجور,واليوم سوف نتحدث عن موازنة المبيعات.تابع>>>
موازنة المبيعات :
- تعتبر موازنة المبيعات نقطة البداية في إعداد الموازنة التخطيطية.
- هي بيان كمي وقيمي يبين قيمة المنتجات المتوقع بيعها خلال فترة الموازنة مصنفة على أساس جغرافي أو زمني أو كلاهما معاً.
أساليب التنبؤ بالمبيعات :
يتم قياس الطلب والتنبؤ بالمبيعات وفقا لعدة طرق مختلفة منها:
1- الطريقة التاريخية :
طبقا لهذه الطريقة يتم تحليل مبيعات الفترات السابقة وتدرس اتجاهاتها بهدف تحديد المبيعات المنتظرة خلال الفترة القادمة . مثلا قد يتضح للمنشأة أن المبيعات الفعلية لكل سنة تزيد عن السنة السابقة بنسبة 20 % ، في هذه الحالة تفترض المنشأة أن مبيعات السنة القادمة تعادل مبيعات السنة الحالية + 20 % .
2- استخدام استمارة استقصاء :
وترسل الاستمارة إلى :
- رجال البيع : لتحديد تقديراتهم بناء على ما تم بيعه .
- مستخدمي السلعة : لمعرفة مقدار الطلب على السلعة .
احصل الان علي افضل برنامج ERP لإدارة المنشآت في السعودية من شركة سكاي سوفت للحلول المالية والإدارية
3- طريقة المؤشرات :
ترتبط مبيعات بعض الصناعات ببعض المؤشرات الخاصة بالاقتصاد القومي مثلا مبيعات طعام الأطفال ترتبط بعدد المواليد ، مبيعات السيارات والأجهزة الأخرى ترتبط بالناتج القومي والدخل الشخصي ، عدد الطلبة في مرحلة الثانوية والطلب على السيارات الصغيرة .
4- استخدام الطرق الإحصائية والرياضية :
وتشتمل على العديد من الطرق منها : المتوسطات البسيطة ، المتوسطات المرجحة ، تحليل السلاسل الزمنية .
الموازنة التخطيطية للإنتاج :
هي قائمة تشتمل على كمية وحدات الإنتاج المتوقع بيعها خلال الفترة ( فترة الموازنة ) لمواجهة المبيعات التقديرية والمخزون المطلوب الاحتفاظ به .
وتعتمد موازنة الإنتاج على الموازنة التخطيطية للمبيعات بعد تعديلها بمستويات مخزون تام أول وآخر الفترة ، وذلك بالمعادلة التالية
كمية الإنتاج المتوقعة = كمية المبيعات المتوقعة + مخزون آخر الفترة – مخزون أول الفترة
أفضل برنامج erp لادارة محلات الذهب والمجوهرات برنامج الخوارزمي
اتصل مباشرة مع أفضل خبراء المحاسبة والاستشارات المالية .. اتصل الآن
هل ترغب بالتعرف على كل ما هو جديد لدينا في سكاي سوفت ؟
